"Saluran Pemasaran, Distributsi Fisik (Logistik), Francheise, dan MLM"

Pertemuan 9

Saluran Distributsi adalah rangkaian jalur yang membawa produk dari konsumen kepada konsumen. Melibatkan unsur produsen konsumen dan perantara.

Anggota sejumlah fungsi seperti : Informasi, promosi, negosiasi, pembiayaan, pengambilan resiko, dll

Keputusan rancangan saluran ada 4, seperti : pertama produsen harus ..., kedua memutuskan apa yang ideal, ketiga, keempat. Dan di dalam salurannya terdapat 5 hasil, seperti : ukuran lot, waktu tunggu, kenyamanan tempat, variasi produk, dan pelayanan penduduk.

Dalam perilaku saluran adanya konflik saluran yang artinya ketidaksepakatan antara anggota saluran pemasaran tentang tujuan dan peran.

Alasan mengapa memakai saluran itu ada 4 (empat) alasan, seperti : pertama adalah memfokus, kedua adalah jangkauan luas, ketiga adalah efesiensi sumber daya, keempat adalah adanya prestise (hanya di toko/di mall lebih tinggi harga dibandingkan harga diwarung).

Di dalam perilaku saluran terdapat juga 2 konflik, seperti : pertama konflik horizontal yaitu terjadi antar perusahaan pada tingkat saluran yang sama., kedua konflik vertikal yaitu konflik antara berbagai tingkat saluran yang sama, bahkan jauh lebih umum.

Vertical Marketing System (VMS) : Ada 3 yang terdapat didalam VMS tersebut, seperti : pertama VMS koorporasi adalah , kedua VMS kontraktual maksudnya adalah adanya kontrak yang mengikat, ketiga VMS teradministrasi maksudnya adalah power dari suatu produk.

Ada 3 (tiga) faktor-faktor yang mempengaruhi saluran, seperti : pertama adalah faktor pasar seperti konsumen atau pasar industri, jumlah pembeli konversial, kedua faktor produk seperti , ketiga faktor produsen seperti sumber pembelajaran, calon produksi dengan perusahaan.

Tiga cakupan pasar menjelaskan 3 (tiga) Tingkat Intensitas Distributsi, antara lain : pertama distributsi intensif maksudnya adalah cara distribusi di mana barang yang dipasarkan itu diusahakan agar dapat menyebar seluas mungkin, sehingga dapat secara intensif menjangkau semua lokasi konsumen berada, kedua distributsi selektif maksudnya Produk didistribusikan melalui sejumlah penyalur yang hanya beberapa saja, dengan tujuan agar mudah mengadakan pengawasan terhadap penyalur. Umumnya pendistribusian selektif ini ada pada barang shopping goods, ketiga distributsi ekskusif maksudnya adalah cara distribusi di mana barang barang hanya disalurkan menggunakan penyalur yang sangat terbatas jumlahnya, bahkan pada umumnya hanya ada satu penyalur tunggal untuk suatu daerah tertentu karena hanya untuk kalangan terbatas.

Distributsi Fisik (Logistik) adalah Distribusi fisik merupakan kegiatan perencanaan, implementasi, dan pengendalian arus fisik bahan dan barang jadi, dari bentuk dasar sampai siap pakai untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan mencari laba.

Franchise merupakan sebuah konsep pemasaran dalam rangka memperluas jaringan usaha secara cepat