Pertemuan ke-4
Segmentasi, Target dan Posting

Segmentasi : membagi pasar (kelompok sasaran) yang dibedakan menurut : kebutuhan, karakteristik, perilaku konsumen yang mungkin membutuhkan produk yang berbeda.
Adapun penjabarannya, kebutuhan : rutin (kebutuhan sehari-hari), insidental (ingin wisuda beli kebaya), periodik (bazar menjaga supaya pemasaran tetap tinggi). Karakteristik : misalnya gender (cuma laki-laki, perempuan,  ataupun dua-duanya), seperti asrama ataupun kost-kostan, kelompok usia (seperti dimall tempat baju kecil, dewasa,dsb), sekolah juga kelompok usia. Perilaku konsumen : life style (gaya hidup).

Ada 3 strategi diferensi pasar :
1. Tanpa Perbedaan,
2. Melakukan Perbedaan,
3. Terfokus.

Untuk melakukan marketing research ada 6 tahap, seperti :
pasar besar, daya beli konsumen, perbedaan, pesaing, keterjangkauan, SDM.

Adapun proses memilahan dari segi segmentasi seperti :
- segmentasi demografis : gender, usia, ukuran keluarga.
- segmentasi sosio ekonomis : pendapatan, pendidikan, kelas, sosial, etnik (suku)
- segmentasipsikogratif : perilaku, gaya hidup (life style), kebiasaan.
- segmentasi geografis : lingkup pasar, kepadatan penduduk, iklim.
- segmentasi benefit (manfaat) : alasan utamanya kenapa ?
- segmentasi penggunaan : sering digunakan, hampir selalu, jarang-jarang, non-user (untuk orang).

Proses Pemilihan (Targeting)
- proses memusatkan pasar mana yang akan dilayani,
- seleksi pasar sasaran : melihat dari kemampuan,
- pasar sasaran : terdiri dari kumpulan pembeli dengan kebutuhan atau karakteristik serupa yang akan dilayani.
- tiga segmen yang di pilih : tanpa pembedaan, ada pembedaan dan terfokus.

Dan landasan targeting, seperti :
Variabilitas produk, tahapan produk dalam daur hidup, variabilitas pasar, strategi pesaing.